口腔门诊业绩太差？因为你不会做营销活动！

一说到口腔门诊的活动营销，脑海里想到的都是折扣、满减、立减、买一送一······

对于这些词语，我们是又爱又恨，爱是因为确实一定程度上能带来一些用户，恨是是因为一位的打折促销严重的损害了门诊的形象和利益。

其实除了打折以外，口腔门诊还可以的活动有体验、会员、讲座、义诊、卡券、异业联盟、抽奖、积分、公关赞助等，今天就来和大家说说，口腔门诊如何做好活动营销，供各位口腔门诊的老板参考。

第一、明确活动营销目的

营销活动要符合口腔门诊的定位，并且有一个明确的人群定位，比如正畸、儿牙等，有明确的活动主题。

设置详细的业绩目标，每一次活动都需要设置一个目标，达到什么样的效果，根据自己实际情况和市场情况进行制定。

第二、活动营销项目

1. 产品、服务

当口腔门诊引进某种产品或者技术时候，需要打开市场，这时候可以去做一些体验活动

2. 节假日

把握每一个节假日，以节假日为契机和主题及时策划推出促销活动，提升顾客对品牌的好感度。如端午节、父亲节、母亲节、儿童节、妇女节、国庆节等等。

3. 节点

根据口腔项目开展季节性，及时针对该季节的服务项目推出相关营销活动，如暑期的正畸、秋季的种植、年前的洁牙美白等。

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第三点、活动营销步骤

1、市场调研分析

对目标顾客进行调研，了解他们的需求；调研结束后，要对调研结果进行详尽分析并结合以往活动的效果确定营销活动定位，包括目标人群定位、活动策略、价格定位、服务定位等。

2、明确活动目标

每一场营销活动的举办均会使机构在财力、时间、精力有所投入，明确活动目标就是为了活动的策划举办明确方向，促使和保障所有投入能够有所收获。

3、确认规模

结合调研分析结果和活动定位、目标，并结合自身情况来确定活动形式和规模。

4、撰写活动方案

主题明确：一定要简洁明了，吸人眼球，让受众看了就基本知道活动内容。

内容要全面详细：除了要详细对活动内容进行阐述外，还要站在一个执行者的层面对活动执行工作进行详细的描述，让每一个参与执行的人看了方案后知道自己要什么时候做什么、怎么做，这也是保证活动顺利进行重要一步。

规划宣传：好的营销活动的开展离不开线上线下的宣传，所以在撰写方案的时候，在活动宣传方面也得做详细的规划，比如需要什么样的海报，我们口腔门诊活动可以直接用口腔素宝上找，有很多活动海报可以直接用，再比如需要准备什么工具，如果是分销活动要哪家的工具。

预案准备：要考虑活动可能发生的一切后果，要提前做好预案，以备不时之需。

口腔门诊开展营销活动可以拓新客，提高门诊本地化知名度，对提升业绩有帮助，可千万不能马虎哦！