营销铁军丨搞定人，成就业绩

销售对于许多人来说是一项具有挑战性的工作。尤其对于新手而言，在如何开始和取得持续的业绩方面常常感到困惑。

然而很多新手其实没有明白，销售的核心在于搞定人，一旦你能够搞定客户，业绩自然会随之而来。

一位优秀的销售员可以通过卓越的服务征服客户，并将他们身边的家人和朋友也吸引为自己的客户，这样的成功案例不胜枚举。

那么，如何搞定人，做好销售工作呢？

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首先，让客户看到你的人品是至关重要的，因为与品质良好的人交往会令人愉悦并充满正能量。

优秀的人品意味着你不会只为了个人利益而行动，从不占别人的便宜。你懂得感恩图报，体谅他人，善待他人，并且时刻以严于律己、宽以待人的态度对待人与事。

作为销售员，如果你能展现出可靠的人品，那么恭喜你，你一定会赢得客户的尊重和信任。

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其次，让客户看到你的专业。每个人都愿意与专业人士打交道，希望借助别人的专业知识填补自己的不足之处，避免走弯路，规避风险，获得更多的价值。

作为销售员，你必须能够清晰地展示出你的专业能力，这样客户才会认可你的价值，才会愿意与你交往。

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另外，你还需要让客户感受到你的用心。你并非在每次见面时都滔滔不绝地谈论产品，而是通过真诚的沟通，让客户体会到你的用心和关怀。

你以用心经营、用心服务为宗旨，提供超出他们预期的服务和产品之外的价值。

只有这样，你才能击败身边众多的销售员，让客户感觉到你与其他人截然不同，远远超出他们的期待。

销售就是搞定人，通过搞定一个人，你将建立起自己的IP（个人品牌），从而吸引更多的人。

这样一来，你便会拥有源源不断的客户来源，因为只要你有了客户，业绩就不会有所减少。