底层逻辑答疑支招篇：营销的底层逻辑是什么？

营销的底层逻辑是什么？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：现在任何事物都离不开营销二字，开饭店需要营销有客户来吃，做电商需要营销促进订单量，就连培训机构都要营销提高就学率。

营销底层逻辑

01 找到目标群体

02 宣传产品服务

03 建立信任关系

04 转化促进成交

一、任何行业想要做好营销工作首先就是找到自己的目标群体，不要妄想任何人都可能是你的客户。因为除了在市中心的小卖部这样的超级流量入口之外，大部分都是固定的消费人群，所以我们需要精准的把这些客群提取出来。

做好目标人群定位

包括目标的年龄层、性别、所在国家、兴趣点等等

二、打造和宣传产品或服务，这一步重点是让本行业的产品在市场竞争中脱颖而出，吸引客户的眼球，哪怕不是目标客户，也要造成快速宣传的效果。

三、与引流而来的种子客户建立信任关系，听起来是不是很像微商的套路，加上好友后开始嘘寒问暖的打感情牌。原理可能类似，但是实际上与客户建立信任关系最重要的是对产品和服务的认可，而非所谓的感情纽带。

四、最后一步也是最重要的一步，将信任的客户进行转化和成交，获得订单，销售出自己的产品和服务。在后续的客户维护及服务中，利用老客户为点，迅速扩散，增加客户群体，带动更大的销售量。

谈完营销的底层逻辑，我们再来谈谈商业的底层逻辑是什么？

目前，商业的逻辑在悄然发生变化。用一句话概括就是：在未来的价值链里，你要想获得价值，首选得有存在价值。

从信息对称到价值对等

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

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对商业冲击最大的就是互联网，因此，在探讨商业未来之前，我们必须先来理清互联网进化的三个阶段：

1.信息互联网--PC互联网、移动互联网；

2.物体互联网--物联网、人工智能；

3.价值互联网--区块链、5G等。

第一阶段的信息互联网，解决了信息不对称的问题，信息不再被区隔，把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉。

第二阶段的物体互联网，解决了物体不衔接的问题，产品由机械化变为智能化，能和人们互动；产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。

第三阶段的价值互联网，解决了价值不对等的问题，人们的收入分配方式不再依靠职位、资历等，每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现。

从买卖关系到服务关系

比如，一家传统的菜市场，里面有很多菜贩在卖土豆，他们的土豆都是从批发市场经每斤2元的价格批发过来的。

但是，他们卖的价格不同；老实的菜贩每斤只敢卖2.3元，胆大的菜贩可以每斤卖3元。戏剧性的是，老实的菜贩卖的便宜却不太会吆喝，胆大的菜贩卖的贵却很会吆喝，所以胆大的赚更多钱。

后来，胆大的人还学会了如何包装和营销，给自己做品牌，所以赚的钱越来越多。再后来干脆承包了菜市场，脱离了菜贩这个阶段。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。