光伏crm解决方案，光伏CRM软件哪家好？

Connor 火币网中国交易平台 2023-05-25 208 0

据中国光伏行业协会数据显示，2021年，全球光伏新增装机量达到170GW，同比增长30.77%，创历史新高；国内光伏新增装机54.88GW，同比增长13.9%。同时，预计2021-2025年期间，中国每年平均新增光伏装机将超过75GW。市场方面同样表现强劲，今年上半年，中国出口组件总量达78.6GW，组件出口额达到了220.2亿美元，同比激增116.1％。

光伏产业的本轮爆发，受益于多重因素。一方面，“碳中和”、“碳达标”成为全球共识，各国不断加大力度推动能源转型；另一方面，局部战争加剧了传统能源供需紧张，市场对新能源的需求大幅增加。作为新增装机量、累计装机量连续多年位居全球首位的中国光伏产业，更是在国家“双碳”战略目标和市场需求的双重驱动下高歌猛进。

光伏产业的快速发展同时也伴随着数字化的创新，通过数字化转型让企业具备新的竞争优势。对于现阶段的光伏行业而言，数字化带来的全生命周期监控管理、生产和工艺流程可视化、降本增效的能力是对光伏、乃至新能源行业最直观的变化。

那么，光伏企业如何借助数字化、智能化实现转型升级？瑞泰G+CRM近几年服务了多家大中型光伏企业，深入了解该类型企业的营销服务特点和需求，并针对性地设计出了成熟的光伏行业营销服务解决方案。

光伏产业通常分为上游、中游、下游，各个层级的需求不同

产品：上游主要是晶体硅原料、硅棒/硅锭/硅片; 中游光伏电池;

销售模式：是典型的B2B直销模式，以大客户销售为主

光伏上游、中游的营销服务关注点

客户需求管理：获取客户产能客户需求计划客户产品占比等信息，以便制定销售计划;

合同履行管理：规范化框架合同/销售合同管理并跟踪履行进度同时保障订单及时交付;

客户满意度管理：及时的客诉响应与处理，提升客户满意度，实现长期战略性合作

销售团队管理：赋能销售团队合理制定工作计快速业务处理，及时的业绩及数据查询:

光伏中游、下游营销服务关注点

产品：中游 : 光伏电池组件，下游: 光伏发电与应用系统;