东莞建行：“精耕细作”走百企

“快看，建行来咱公司开展优惠活动啦，有女神分期购、一元险、理财、信用卡……”“吸尘器、电动牙刷、烤箱……这些礼物都落到我心坎儿上啦。”

中午时分，东莞市****机械公司可容纳数百人的宽敞食堂内，饭菜飘香、人头攒动。“建行走百企，陪天使过女神节”的粉红海报分外亮眼，饭堂一角的显著位置布放着主题活动易拉宝和主题横幅，吸引了众多的企业“女神”驻足观看。

“微信群里还有热卖的基金、贵金属等推荐。”“建行还联动券商、保险等活动伙伴过来提供资讯，挺不错的哦……”企业代发专属服务微信群里也开始热闹起来。

广东省东莞分行通过需求调查、数据分析等多种途径统计统发代发客户需求以及喜好，对企业员工客群进行金字塔分层画像，通过新一代建模锁定有金融资产的员工，通过开展 “走百企”的活动，精细资源配置，直接触达到企业代发员工。

第一站活动现场，朵朵鲜花装点着粉色水波纱幔，别致的场地布置烘托出温馨的气氛，吸引了众多企业“女神”前来参与活动。

“我想办张信用卡，以后可以畅享美食大餐。”“刚发了工资，推荐定投哪只基金好呀……”“女神”们有的兴致勃勃试戴着黄金项链、手链；有的看到诸多优惠餐饮、观影、加油活动，立即要求办理信用卡；有的围着客户经理咨询基金投资、投保等理财事宜；有的讲述着日常遇到的金融业务难题，听着专业的解答……

“一等奖哦，美女人气爆棚！”办理业务成功的女员工中不时传来抽中大奖的好消息，抱着奖品开心而归，欢笑声一直萦绕在活动现场。

东莞分行改变粗放经营的思维定势，植入“经营存款”的高质量发展理念，围绕“+负债”精耕细作，细化客户分层维护，通过开展“兵团作战、深耕代发、决胜存款”双发系列专项活动，提升代发企业资金留存率。分行重点围绕着500人以上代发企业及统发单位，提前进行需求摸底、活动主题策划，推动走进企业服务多样化、综合化，以精细化、流程化、模块化、可复制为原则，打造双发服务“样板”模式，并由点及面地复制推广，取得了良好的成效。